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2020作者:admin

2018年企业销售进化论销售经验萃取是销售管理层必备的技能销售经验萃取是销售提高成交率的利器销售经验萃取是培训部绩效呈现的工具销售经验萃取是企业持续高利润的保证最佳销售经验萃取就是建立销售根据地企业最大的浪费就是销售经验的浪费,因为销售是唯一直接创造利润的部门销售最佳实践萃取复制,可让销售员快速成长,减少摸索时间,减少失败,提高成交率标杆销售经验的萃取是一种方法技能,是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能,可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化,显现经验系统化后,复制给其他销售员

未来销售培训是先萃取标杆销售经验,不用销售员去比感悟力和理解力,标杆销售经验萃取复制打破销售培训没有效果的诅咒 掌握标杆销售最佳实践萃取的方法和工具您是否遇到以下难题 :老板说:公司的业绩这么差(销售培训为什么没有效果)营销总监:你们是怎么搞的(销售培训为什么没有效果)销售精英:这些方法都没用(销售培训为什么没有效果)培训部门:是啊那里出问题(销售培训为什么没有效果)让销售www.色哥哥.com培训没有效果是未根据自身企业现状出发1、销售问题聚焦不准确2、销售场景选取不真实3、销售培训转化不科学掌握销售最佳实践萃取技术 企业就拥有了印钞技术标杆销售经验萃取复制:课程大纲一、销售最佳实践的重要性销售是先胜而后求战,销售不再是拼体力,而是靠销售最佳实践决胜负

标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般,深藏不露,这些智慧和经验是企业宝贵的财富,将这些销售最佳实践知识萃取出来,可传承可复制

1、销售精英:快速成长提高成交率2、培训部门:从被动变成领导部门3、客户利益:满意和节省时间金钱4、竞争优势:职业化标杆销售动作5、企业发展:高利润高市场占有率二、标杆销售经验萃取前的标准从公司战略,销售绩效,问题价值的角度萃取分轻重缓急,标杆销售萃取前的知识准备,有和无最佳销售经验的萃取方法

1、标杆销售经验萃取前的三大要求2、标杆销售经验萃取解决销售绩效3、销售客户业务知识整理8大内容4、没有最佳销售经验萃取方法工具5、提前收集销售萃取信息三种途径三、标杆销售经验萃取的销售知识将标杆销售的经验转为团队的财富,打破老手与新手之间的经验壁垒,依托销售团队的集体智慧,实现销售团队整体能力同步成长

1、销售流程设计和再造萃取2、成交客户的关键行为提炼3、销售话术梳理和萃取方法4、产品卖点提炼和萃取方法5、客户的异议库和百问百答四、标杆销售经验萃取重点分解 萃取团队组建成员决定了萃取的成败,同时梳理出销售流程和销售关键步骤,针对不同客户,不同销售业态,销售萃取侧重点不同

1、销售萃取团队组建重点2、分解销售岗位关键任务3、梳理销售岗位业务问题4、门店导购销售经验萃取5、大客户的销售经验萃取五、绩效导向的销售关键场景萃取标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取,经历反复成交客户论证得来,最适合公司销售人员的培养和训练,避免销售“重复交学费”,复制“销售最佳实践”,提升销售团队的销售技能,减少失败,提升成交率

1、销售知识技能态度的萃取区别2、三种绩效导向的销售场景萃取3、收集销售场景问题的萃取价值4、明确销售场景问题的萃取主题5、萃取销售专家对象标准和要求六、销售最佳实践萃取方式通过行动学习,访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识,从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力

1、销售精英访谈标准式萃取2、销售团队共创协作式萃取3、多部门的共创协作式萃取4、问卷式调研的标准式萃取5、内部资料和外部知识萃取七、标杆销售经验萃取课程营销设计让销售主动想参训,简单易记,会操作,销售萃取课程业绩关键场景,越细分场景销售训练越有用,解决销售落地执行的才是好课程

1、标杆销售实践萃取课程内部营销2、标杆销售实践萃取课程设计结构3、销售萃取案例课程情景训练设计4、销售最佳萃取易学易记易用设计5、标杆销售萃取课程更新迭代方法八、标杆销售经验萃取复制训练五星教学,行动学习,轻松学习方式,线上线下学习方法,不影响销售开展业务,线上人人是老师,线下通关训练,让销售团队快速掌握标杆销售最佳实践

1、销售案例编写2、拍摄销售视频3、千聊微课培训4、微信群培训课5、线下集中培训学人不如学己未来企业销售竞争是标杆销售体系复制的竞争看谁能复制更多销售冠军【培训对象】总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、销售精英、培训部,人力资源【培训时间】2018年1月30-31日 两天 深圳学费:原价为¥5800元/人 仅限销售和营销人员:拍名片或工作证照片发给翁老师符合条件:仅须缴纳后勤费¥2980元/人,转发此信息到朋友圈免1000元,仅需1980元/人企业组团研修优先考虑:3-5人以上(现场萃取销售经验)(含教材费、茶点费、不含发票,其它交通费及差旅费均请自理)(谢绝同行)? 不符合报名条件将不予通过? 小班授课仅限30学员,以缴纳费用顺序,报满截止(课程训练为主,深度研讨,案例分析来自学员)课程训练方法:咨询式、行动学习,情景模拟、案例研讨(请带产品或宣传册、销售体系、客户疑问等电子版参加)报名请联系翁老师:13728663689发课前调研表并诊断(课程现场服务更针对性)温馨提示:拒绝做二年销售参加(课程为销售高级研修课)郑重承诺:课后不满意,退全部费用(包括你的差旅费)导师介绍 : 李一环老师营销实战专家:销冠赢单利器讲师,销售话术萃取专家,标杆销售商学院讲师,标杆销售经验萃取复制首席顾问(已开通:今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易广西桂林传销、UC、新浪网等专栏,可在百度搜李一环了解)他是市场营销专业,有十余年的营销实战经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来,对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、移动互联网营销工具运用专家,研发课程《标杆销售经验萃取复制》《销冠赢单利器》,出版书籍《早该这样运营公众号》《黄埔店长手册和表格》《营销分析工具和手册》《黄埔销售话术提炼和提问销售》他被营销领域称为不可多得的三位一体老师:丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力,他的营销理念:让企业的营销在市场中更有竞争的力量报名联系电话微信:13728663689(翁老师)勾搭个人微信号,沟通更详细公众号:解读营销(jdyx8899)www.色哥哥.com