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2020作者:admin

越来越多的中国互联网公司开始意识到东南亚地区的发展潜力

  早在2012年之前,东南亚一直没能得到海外重视,即便互联网公司愿意去开拓海外市场,他们通常也更愿意将注意力集中到更加实际的市场上

这是因为,东南亚市场拥有大约有6亿人口,但互联网和移动互联网却不象美国或者欧洲那么普及,与东南亚市场相比,其他市场的开发潜力和目标用户要更加明显一些

  不过,近几年得益于廉价智能手机和移动网络的发展,东南亚地区的互联网渗透率已经超过了业内人士的预期,而且现在还在快速增长

与很多成熟市场相比,这里显然存在更多待挖掘的机会

  电商领域尤其被看重

随着近年来手机使用率在东南亚的迅速上升——有数据显示,2015年上半年27%的在线销售额由手机完成——与全球35%的数额相比,这一发展可谓十分迅速

于是移动电商崛地而起,东南亚市场开始成为中国电商公司在海外重要布局的市场

  当然,机会与挑战并存,尽管发展潜力巨大,试图进军东南亚的互联网公司也面临人才、技术、支付等方面的困扰

中国创业者的探索  国内大互联网公司在瞄准东南亚新兴市场的同时,一些来自中国的创业者也开始在这里寻找新的机会

  B2B电商平台WOOK是印尼非凡电讯有限公司内部孵化的一个移动互联网产品,这家公司在印尼市场耕耘了四年时间

WOOK创始人许龙华曾经在TCL工作了七年,一次偶然的机会,他前往印尼旅游发现了当地的商机

  许龙华对腾讯科技表示,印尼人口众多,且消费观念超前,对产品的需求也比较旺盛,但由于印尼的制造业发展落后,这里有大量机会可挖掘

于是他选择从智能手机和配件为切入,对接国内的供应链,将中国庞大的制造业资源与印尼市场对接起来,做流通领域的电商化

  在印尼,传统的产品流向是从厂家到经销商,再到分散的零售商,这个流动环节是单向的

WOOK把大量的零售商整合起来,可以到上游厂家大规模团购、定制产品看,并获得一定议价能力

许龙华认为,这一点必须依靠移动电商才能实现

需要用移动端的方式去连接中国产品和印尼零聚丙烯酰胺生产厂家售商,但不是简单地做信息连接,“只有缩短原有的链条减去其中差价,给零售商提供更高的价值,整合供应链一体化,才能真正创造价值

”  之所以要做B2B模式,是由印尼当地的物流条件决定的

  印尼是一个岛国,物流基础差,配送成本高

如果做B2C,更加分散和不确定的订单会进一步提升配送成本

另外,印尼当地在线支付普及率很低,传统零售渠道在未来很长一段时间内依然是当地销售产品的主流

  优视科技国际业务部总监叶智聪对腾讯科技表示了他对市场机遇的分析

以印尼为例,中国公司可进入的领域大概分为三类:一是工具类,比如UC、猎豹、360这种轻运营、强产品化的机会窗口会越来越小;二是需要中度运营的产品,不是全球通用的,需要融入当地特色,且不需要太强线下支撑的领域将会有很多机会;三是会出现一些重度运营的项目,也就是需要在当地落地的

  另外,游戏也是一片中国创业者关注的蓝海

  荷兰市场研究公司Newzoo今年发布了一份针对东南亚游戏市场的数据报告

这份报告称东南亚已经是全球增速最快的游戏市场

2014年在东南亚地区,越南、新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国和印度尼西亚六个国家的游戏收入占市场总收入的99%,至2017年预计将翻番,增长至22亿美元

  东南亚的经济增长前景,庞大人口基数以及移动互联网的飞速增长,确保了在未来几年内,该地区游戏市场规模将保持以双位数的百分比增长

东南亚游戏市场增速超过拉丁美洲等相似的地区

有机构预测至2017年,全球游戏产业增长中的85%都将来自亚洲

  与机会并存的诸多挑战  尽管机会颇多,但中国互联网公司在东南亚还面临诸多挑战

  一是技术人才稀缺

  从对企业最友好的新加坡到严格发放签证/工作许可证的泰国,东南亚各国对海外投资者开放市场的程度都不相同,很多初创公司已经发现招募新人和保留优质本地人才是一个艰巨的问题

  多位在印尼的中国创业者对腾讯科技表示,能够招到靠谱的技术人才十分困难

他们解决方法多为从国内招纳技术岗位,将开发的工作放在中国进行,印尼当地团队则主要负责运营等

  二是本地运营

  深度的本土化改造是海外发展的关键所在

优视科技国际业务部总监叶智聪对腾讯科技表示,UC在海外市场和很多不同的网站、运营商的合作,在内容上进行本地化更新,“在不同地区根据需要,有针对性的进行深度垂直化”

  有效利用当地的社交媒体也能帮助这些公司进行有效推广

有数据显示,东南亚活跃社交媒体用户目前超过2.00亿,相当于1/3的东南亚人在使用社交媒体

多位印尼当地的中国创业者对腾讯科技表示,由于线下推广费用昂贵,他们通常会在像Facebook、Twitter这样的社交平台进行推广

  三是缺乏信任度,移动支付渗透率低

  在东南亚,商户和消费者彼此之间的信任度其实并不高,因此当地的消费者更愿意接受“货到付款”的支付方式,有数据显示这一比例占到了全部支付方式的67%;而选择信用卡支付方式当地人的第二选择,其比例占到了全部支付方式的21%

  Bwww.uurtys.comhinneka 是印尼的一家B2C电商公司,创始人Hendrik Tio对腾讯科技表示,该平台上用户的支付方式为,40%是货到付款,30%是银行转账,其余则为信用卡支付

  虽然近几年像eBay、Groupon这样全球性的电商公司已经开始进入东南亚市场,泰国也诞生了2C2P这样的移动支付公司,但和东南亚市场手机的普及率相比,移动支付的渗透率仍然不乐观

  钟伟表示,印尼没有很好的移动支付工具

“尤其是对于游戏类的公司而言,其主要面临的挑战不是培养用户的付费习惯,而是解决支付方式和渠道不方便的问题

”  正如上所说,迅速发展起来的移动互联网、消费者开放的消费观念、尚未被完全开发的发展机会使得东南亚地区开始受到越来越多的关注,但要想成为中国乃至世界关注的焦点依然有待时日

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